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猎鱼达人直播视频:琦玉禮品:企業怎樣做好市場促銷規劃?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/7/27     瀏覽次數:    

qq猎鱼达人官网 www.ccraa.icu 好的市場促銷計劃可以極大地推動企業產品的銷售量,從而增加利潤!那么,在銷售淡季與旺季,企業應該怎樣制作銷售計劃呢?

要制定合適的市場促銷計劃,首先要知道我們的市場目標是什么?我們所處的市場環境是什么?也就是說市場促銷計劃的制定要有針對性。

一、針對企業市場促銷計劃的目標,是短時內提升銷量?還是促通市場促銷環節,使產品銷量能持續穩步成長?

1、如果說短時間內提升銷量,一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化,或者是即將進入旺季,想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做為市場促銷禮品的主打,可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等市場促銷形式,實際上是在階段內降低產品價格,激勵經銷商進貨,從而實現促銷計劃目的;

2、如果說市場促銷計劃的目標是為了培育重點產品,要利用促通銷售環節的方法,這時選用市場促銷禮品不要利用同品搭贈的方式,可采用對銷售環節實行累計銷售獎,對消費者發放有意義、好玩的紀念品,采用免費品嘗等市場促銷方式,使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

二、針對市場環境,也就是說所處的時間、地點,做出合理的市場促銷計劃。

1、時間是指所處的銷售季節,是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做市場促銷,成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷,以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主,切忌使用同品大增的市場促銷方式,這樣容易破壞原有價格體系。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行,使消費者有購買愿望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少市場促銷,甚至不做促銷,實現銷量、利潤的最大化。

2、地點是指所處的區域市場,俗話說“百里不同俗”,針對不同的市場,不同的消費習慣,所采用的市場促銷方式要因地制宜,選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式,使盡快的讓市場接受。



三、任何市場促銷活動計劃,都離不開經銷商的支持和配合,如何使經銷商能夠積極的配合,要加強思想教育和加強監督管理同步走。



一方面要要經銷商知道企業的市場促銷活動的最大受益者是經銷商,短期內能夠提升經銷商的銷售額,長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力,讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監督和管理,使各項促銷政策和促銷品都落到實處。


可見,企業要想做好一個市場促銷計劃,首先有明確的促銷目標,然后要對市場化境進行定義,最后還要有經銷商的大力支持,只有這三者同時具備,才能保證市場促銷禮品和市場促銷方式的選擇的正確性,才能保證企業市場促銷計劃的成功執行。


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